在讨论这个问题之前,我们需要先对这个事件发生的场景进行梳理。外包发生的场景无非就是线上和线下。那么我们就先说说线上的案例为什么会失败。
在网上找外包公司,无非就是百度搜索和去大型的软件众包平台。作为一个需求者,当我们在网上搜索外包的时候,会有铺天盖地的信息轰炸而来。
我们自己找外包,一般都会有个预算。当很多外包公司给你报价的时候,你一定会收到三个维度的信息,第一个是报价,第二个是工期,第三个是他的成功案例。这个时候你只能从这三个维度去筛选公司了。这个时候就是入坑的开始。
这三个维度都不能很有效的筛选出优秀的公司。
先说第一个报价:我们作为消费者肯定想的是物美价廉。这第一个坑就来了。如果一个产品它价值应该是5W元,很多公司的报价也是围绕着这个区间左右,突然有个报价3W,你会不会觉得很心动。说实话,外包这个行业的利润就是一个人工费,辛苦费,真没有多少油水。你这个时候如果选择了这个低价,你要想想,它怎么能给你交付产品。简单的说。一个宝马五系新车 10W甚至更低的价格卖给你,你敢要吗?任何的产品都有他的固定价值,如果这个人真的能把价格做这么低,他也发财了,同行也早就被打垮了。所以做外包第一忌讳,你找低价!
再说第二个工期:作为客户,我们肯定特别想掏钱后,立刻把产品给我,越快越好。其实开发是有他的规律和流程的,除了成品,产品交付都要一个比较靠谱的周期。你要清楚,外包公司也是希望更早更快的给你交付的,这样他的人工投入才最小,利润才能最大化,因为他最大的成本就是人工。所以只要是合理范围内的,就是大家都是这个周期内的,你就不要用这个指标去筛选公司,否则可能出现烂尾项目。
然后说第三成功案例:对于这个来讲,谁会把不成功案例给你呢?呵呵。所以你可以问问,有没有不成功案例,如果有你要问问他为啥,他能很真切,并且一针见血的把问题说清楚,说明他们是有诚意并且已经吸取类似教训的,如果对方说他们都是成功案例,那么可以得出两个结论,要么是新手,做的项目少,要么是骗你的,项目做多了一定有失败案例,不一定是不能给客户交付,原因我下面讲。
说了以上三种,然后我就来说说正确的软件外包打开方式。
第一,上去不要在价格上给人争论计较,第一步是要搞明白需求,你可以要求对方出个思维导图,当然,有些急功近利的公司是不愿意的,你可以给一些费用,不要让人认为你是套方案的,比如给20元意向金,让人看见你的诚意。如果对方还是不愿意出,就可以PASS,没诚意,后续服务出问题几率大。
第二。你要让对方给你说说,你的产品要用什么技术,什么框架开发,大致介绍下。他要是销售你就让他问问他们的开发人员,搞清楚这个很重要,多对比几家,看看这个技术一样不,出不了技术方案的可以PASS,因为这个不耗费什么太多时间,就是技术底蕴的一种提现。
第三。问问对方的工作流程,服务期间是不是每个工作日都会发送工作报告汇报每日工作情况,并且需要给出里程碑节点,可以在里程碑下验收效果
第四, 开发项目之前一定要求对方给你出原型效果图,这样保证你的想法和你得到的东西是一致的。
第五,原型确定了以后要问对方要他们的任务计划表,就是每日你们安排做些什么,一直计划到完成。可以延期,可以提前,可以不准,但是一定要有。
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